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销售渠道多元化 淋浴房更好卖

文章出处:互联网 网站编辑:金沙国际网址游戏 编辑:金沙国际网址游戏 人气:1641 发布时间:2013-11-11
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“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”,对淋浴房厂家而言,无论哪一种渠道,只要能将产品卖出去,他们都会考虑。某巨头企业董事长曾坦言:哪个渠道能够快速把产品卖出去就走哪个渠道。因此,很多企业都会努力将自己的渠道多元化,提高产品的销售量。

经销商还是产品销售的主力渠道

据调查统计,全球产品百分之六十被给渠道商,也就是说,厂家所生产的产品最核心的目标客户群就是渠道商。家居行业更是如此,无论是家具、建材、陶瓷还是卫浴,大部分产品都是销售给全国各地代理商。虽然也有部分厂家有自己的直营店,但在淋浴房行业,厂家的直营店就比较少,即使有,也主要集中在厂家所在的城市。因此,就现有的销售模式来看,大部分企业仍以传统的渠道经销为主。在当今泛起的家居行业,拥有经销商就是拥有市场。

当厂家还没有实力开设直营店直接面向消费者,渠道商是其一个不可缺失的一个营销渠道。尤其是淋浴房,需要专业的安装技术,因此,必须由当地代理商提供安装服务。对于淋浴房厂家而言,选择有实力且信誉好的代理商,同是做好代理商的服务工作,是提高销量的有效途径,也是企业长久发展的方法之一。

在一个关系共同体中,厂家与经销商永远是一个利益共同体,经销商做得越好,厂家也就发展的越好,而厂家做得越大,形成一定的品牌凝聚力的时候,自然也能促进经销商的发展。金沙国际网址游戏可以从卫浴、陶瓷,家具等渠道相对成熟的行业看出,将来淋浴房厂家应该要走的道路。

电商渠道还有待发展

最近几年,电商发展速度相当快,特别是近两年,电商风起云涌,一大批电商平台如雨后春笋般出现,呈爆发式增长。让人目瞪口呆的是,年双11,alibaba创下了单天192亿元的销售记录,要知道,家居零售巨头居然之家一年的销售额也就300亿元左右。因此,电商是一种趋势,也是企业销售、宣传推广的重要途径之一。

但在电商领域,家居行业有其特殊性,相较服装、电子产品,其发展步伐要缓慢得多。书本、电子产品、服装等风行电商的产品,其今后服务相对比较简单,甚至无需售后服务。而淋浴房等家居用品,其物流及售后安装是非常重要的环节,关系企业的信誉及品牌形象。在现有电商中,美乐乐这样一个家居业电商巨头的销售量显然没有京东、天猫等电商平台那么大。这充分说明了行业的不同。

外贸订单,佛山淋浴房厂家有优势

佛山有不少民外销为主的淋浴房厂家,比如海洋卫浴、金沙国际网址游戏、理想卫浴等等,由于佛山有优越的地理位置,他们在外销中有得天独厚的优势。据悉,海洋卫浴一个月就有3万套淋浴房的销售量,这是很多内销厂家难以做到的。之所以会这样,一方面是内销厂家的个性化所书写的,在佛山,除了海洋卫浴,其它卫浴企业的外销订单量也非常大,比如金沙国际网址游戏。因此,佛山淋浴房厂家如果利用当地独特的优势做好外销,将是增强企业实力和企业竞争力的有效途径之一。

工程订单,企业还需自身硬

工程单与外贸单有共同之处,那就是订单虽多,但利润不高。因此,对于那些还在为生存的淋浴房厂家来讲,工程单有助于提高厂家产品的销售量。记者走访市场发现,有些厂家以工程单为主,通过获得工程订单得以维持生存。而且一些大型工程项目还可以打造企业的品牌。但是承接这类工程,厂家必须具有一定的实力。因为厂家承接工程,需要很大的投入,即使是大品牌企业也应该考虑自身的条件,如果在某些环节出现纰漏,无法达到工程的要求,也会影响到企业形象。
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